文 | 道總有理
10 月份，各大中端機品牌接連發售新機：iQOO 15、紅米 K90、一加 15 ……一周之內出了三款。
這兩年，全球智能手機市場開始反彈增長，根據 Canalys 和 Counterpoint 數據，銷量同比增長約 4% 至 7%，但增長主要集中在高端和低端兩個極端，撐起整個手機市場半邊天的中端機，似乎早已失去了增長機會。
然而，這一區間的用戶規模卻是最大的。
公開資料顯示，在中國智能手機市場近 10 億用戶中，有 5 億用戶使用的都是價位段在 2k 到 4k 范圍的中端機，真我、一加、iQOO、紅米、榮耀……各個品牌瘋狂拼高性能、高性價比。
而頭部廠商在一邊追逐高端化的同時，也不忘繼續堅守中端市場。
今年 5 月份，OPPO Reno14 面世以來，華為 nova 14 系列、小米 Civi 5 Pro、vivo S30 系列輪番登場。雖然國產手機走到現在，一心想要往蘋果的高度上靠攏，但實際上，去年一整年，國內市場上市新機型大多數仍是中端機。
當一部部中端機接踵而至，這一賽道的壓力前所未有。
" 性價比 " 不再是增長動力
一個不得不面對的現實是，當前，中國智能手機市場從增量時代邁入存量時代，高端化趨勢與消費者價格敏感的矛盾日益凸顯。一方面，全球手機市場中，600 美元以上的市場份額一路從 11% 提升至 28%。
但另外一方面，Counterpoint 的最新報告顯示，2024 年全球智能手機的平均售價為 356 美元，約合 2594 元人民幣。新浪科技的一項調查顯示，高達 7 成的用戶明確表示不接受手機漲價。
消費市場這邊的表現更為明顯。京東平臺數據顯示，2024 年 Q4 旗艦機銷量同比下滑 8%，而中端機型（2,000~3,500 元）則增長 12%。
一邊是高端手機不斷擴大市場規模，一邊是消費者對手機消費的升級遲遲未能真正實現，這一略顯荒誕的對比直接倒逼廠商將競爭焦點集中在 2000-3500 元中端市場，這也間接導致性價比這一推動中端機增長的主要動力，正逐漸失效。
以 2024 年為例，中國市場的上市新機型高達 396 款，中端機占據大多數，僅 11 月 25 日到 12 月 5 日，已有 vivo S20 系列、REDMI K80 系列、OPPO 旗下 Reno13 系列，榮耀 300 系列、iQOO Neo10 系列……
但密集的產品迭代并未帶來真正的差異化，反而催生了嚴重的性能過剩與同質化。
據悉，截至目前，2k+ 價位段的輕薄設計、衛星通信、AI 護眼、拍照音樂游戲等曾經的核心賣點，基本成了中端機的標配，甚至連價格 " 差異化 " 都不復存在。比如今年 2599 元價位段里，就有紅米 K90 標準版、一加 Ace 6、iQOO Neo11。
當所有品牌的中端機都具備相似的參數與功能，定價上也沒有拉開距離，可想而知，消費者很難通過對比做出選擇。
其次，價格戰的白熱化進一步消解了中端機的性價比優勢。
時至今日，中端機市場呈現出 " 降價內卷 " 的態勢，當初榮耀 300 系列、vivo S20 系列及 iQOO Neo10 Pro，起售價較上一代分別下降了約 400、300 及 200 元。輔之國補大潮，性價比競爭空前激烈。
數據顯示，2025 年天貓 618 第一階段，有超 2000 款手機支持天貓 618 優惠與國補疊加，補上加補，低至 5 折起，覆蓋華為、小米、OPPO、vivo、榮耀、三星、一加等主流手機品牌，一些中端機型的價格與上市時相差甚遠。
到了雙 11，補貼消費繼續。據悉，vivo X200 系列、iQOO Neo 系列等機型在 " 雙十一 " 期間預計降價 10%-20%，iQOO Neo10 等性價比機型在 618 期間一度降至 1571 元。種種跡象，讓中端機徹底陷入了尷尬的競爭格局。
另外，高端陣營降價成為擠壓中端機的關鍵一擊。
原本依托性價比立足的中端機，在高端機放下價格門檻后，其核心競爭優勢被進一步瓦解。消費者無需多付高價便能觸及高端配置，自然分流中端機潛在用戶，讓本就承壓的中端市場雪上加霜。
比如，華為 Mate 70 系列、Pura 70 系列等旗艦機型在 " 雙十一 " 期間預計降價 1000 元以上，部分機型如 Mate X3 折疊屏最高降價達 4000 元。iPhone 16 Pro 在今年 618 首次納入國補范圍，直接推動 Apple 5 月交易額環比激增近 200%。
雙 11 期間，蘋果的上一代產品 iPhone 16 系列降幅超過 20%，iPhone 17 標準版售價保持 5999 元起（256GB 存儲），疊加國補后價格下探到 5499 元。不可否認，這一價位直接侵入了國產廠商腹地，中高端皆遭受了不同程度的影響。
早在去年三季度，蘋果的降價就導致國產廠商 3000-5000 元主力機型出貨量環比下降 7%。2025 年 10 月前兩周，Counterpoint 數據顯示，中國智能手機銷量同比增長 11%。其中，蘋果 iPhone 的銷量同比增長 29%。
存量時代下，中端機的性價比根基遭多重因素合力瓦解。
同質化競爭讓產品難以形成獨特價值；無序價格戰壓縮利潤與價值空間；疊加消費需求降級，用戶更傾向低價實用選擇，或者被降價的高端機吸引……三者相互作用，中端機的日子越來越難過了。
游戲之外，各卷需求
坦白來講，即使沒有各種復雜的因素影響，中端機品牌在整個手機市場上的處境也不會太好。這一價位區間的消費群體本來就缺乏一定的品牌忠誠度，其核心訴求既想要性價比，又追求同價位上的 " 極致滿足 "。
從 Redmi、榮耀、iQOO、真我 realme 等品牌靠機海策略、性價比起家，到承接旗艦技術下放打造 " 次旗艦 "，中端機的初代競爭邏輯其實已經被消耗殆盡，如今，這一市場上的品牌需要集中放大個體長處。
比如今年 10 月份，iQOO 15、紅米 K90、一加 15 不約而同地將新機看點聚焦在游戲上。
在游戲賽道上不是沒出現過手機品牌大混戰。
自 2017 年以后，在《王者榮耀》《絕地求生》等一系列國民爆款游戲帶動下，以雷蛇的 Razer Phone 為首，小米投資的黑鯊、中興的紅魔、華碩的 ROG、vivo 的 iQOO、OPPO 的 realme、聯想的拯救者游戲手機先后發布。
然而，專門的游戲手機并未借此站穩腳跟。值得注意的是，中端機普遍融入電競優化、旗艦級性能等游戲相關配置，一些品牌的成績還算可觀，比如榮耀 GT Pro 主攻電競賽道，首銷即斬獲全平臺 3-5K 檔位銷量冠軍。
無獨有偶，10 月 27 日，一加宣布繼續深耕游戲性能賽道，數據顯示，一加前三季度銷量同比增長 36.7%，是所有品牌里面增速最快的，有大量的用戶來自異品牌，預估一加年內整體增速有望達到 50%。
《2024 年中國電子競技產業報告》顯示，我國電競用戶規模已高達 4.9 億，其中 "Z 世代 "（1995 年至 2010 年出生的一代人）占比較高。游戲手機用戶呈現年輕化（18-35 歲占比超 72%）、高活躍度的特征，平均換機周期僅 18 個月，顯著短于普通智能手機用戶的 24 個月。
而當前，國產手機瘋狂搶奪年輕人，小米與 OPPO、vivo 截至 2025 年 6 月份，在 24 歲以下用戶占比方面分別達到 35.2%、32.8%、40.7%，同比分別增長了 5.3%、3.2%、4.8% ……
具體來看，一加錨定了 18-35 歲高活躍游戲用戶群體，并成功撬動了異品牌的用戶遷移，這也暗示了手機廠商需要將細分功能延伸至更多需求場景，通過放大對應長板，實現與目標用戶的深度綁定，跳出同質化內卷。
除了游戲，這屆年輕人還需要什么樣的中端機？社交影像、長續航、AI 實用……似乎都是答案。
有意思的是，旗艦級技術的下放讓大部分手機廠商具備了打造長板的能力，拍照算法、旗艦處理器、高硅電池等技術的普惠，使得中端機早就脫離了從前的性能將就，在追求 " 面面俱到 " 的同時，聚焦單一賽道也未嘗不可。
更重要的是，端側模型的精簡以及芯片算力的升級將進一步助推 AI 手機向中端價位段滲透。
Counterpoint 發布數據顯示，預計從 2025 年起，Gen AI 功能將逐步普及至中端價位機型，59% 的人計劃在一年內升級到 Gen AI 智能手機，在 2027 至 2028 年連入門級的智慧手機也會具備生成式 AI 技術。
只不過，令人擔憂的是，細分功能為中端機打開的破局窗口，很快便淪為新一輪內卷的競技場。當 Gen AI 技術加速向中端價位滲透、影像優化與長續航成為標配級爭奪點，各品牌紛紛扎堆熱門細分賽道，曾經的差異化長板會快速被同行復刻追趕。
就像當年 " 水桶機 " 一樣，中端機在跳出舊循環后，又迅速陷入了新漩渦。
怎么走出 " 利潤困境 "？
中國報告大廳網訊顯示，截至 2025 年第三季度末，中國電子信息制造業延續穩健增長態勢，手機產業作為核心領域表現尤為突出，前三季度，我國智能手機產量達 8.81 億臺，同比增長 1%。
然而，這份增長并未轉化為市場的盈利紅利，具體來看，2025 年上半年，不少手機廠商利潤暴跌：
7 月份，三星電子發布財報顯示，4 月至 6 月營收達到 74 萬億韓元，同比基本持平，環比下降 6.49%。同期公司營業利潤同比減少 55.94%。國內這邊，上半年，華為凈利潤 371.95 億元，同比下降 32%。
范圍再擴大一點，中低端陣營的利潤起伏更甚：
小米智能手機毛利率由去年同期的 12.1% 降至 11.5%，上一季度的毛利率為 12.4%。傳音今年 1-9 月公司實現營業收入 495.4 億元，同比微降 3.3%；歸母凈利潤則大幅縮水至 21.5 億元，同比暴跌 44.97%；扣非凈利潤進一步下滑至 17.3 億元，跌幅擴大至 46.71%。
一加自并入 OPPO，只見銷量，盈利一直是個謎。早在 2022 年，一加甚至公然表態，未來三年為做好產品，硬件綜合凈利潤率可以為 0。似乎，始終雷打不動在賺錢的只有蘋果，第四財季，蘋果凈利潤為 274.66 億美元，與上年同期的 147.36 億美元相比增長 86%。
2025 年，手機廠商為何利潤大降？
小米集團總裁盧偉冰進一步解釋毛利率下滑原因，稱今年整個內存市場價格的上漲比預期要高得多，加上建筑材料出口管制。同時，一加的李杰也表示當前手機行業面臨上游零部件成本上漲：" 目前大幅漲價的是內存，其他零部件則呈現階段性波動。"
事實也的確如此。
新京報報道顯示：存儲芯片漲價已覆蓋 DRAM（動態隨機存取存儲器）、NAND Flash（閃存）全品類，漲價趨勢從二季度延續至今。
TrendForce 集邦咨詢報告顯示，目前中低端智能手機仍主要使用 LPDDR4X，隨著美、韓系將于 2025 至 2026 年間減少或停止供應 LPDDR4X，第三季 LPDDR4X 合約價漲幅隨之擴大，價格季增 38%-43%。
NAND Flash 市場同樣承壓。受 AI 需求增長帶動，數據中心對 NAND Flash 的存儲需求上升，TrendForce 預估 2025 年四季度 NAND Flash 各類產品合約價將全面上漲，平均漲幅達 5%-10%。
面對層層壓力，高端機尚且能用溢價來勉強維持局面，中端機要怎么走出利潤困局？
廠商首先想到的也是漲價。比如 10 月 23 日的紅米 K90 系列，K90 標準版起售價 2599 元，比上一代 K80 的 2299 元起售價上漲了 300 元，但是中端機的受眾群體本就對價格格外敏感，手機發布一天后，引起廣泛爭議。
無奈之下，盧偉冰通過微博宣布，決定將 K90 標準版 12GB+512GB 版本在首銷月內直降 300 元，價格調整為 2899 元。同一天，雷軍回應了小米 K90 手機定價問題：" 內存漲價實在太多，希望大家能理解我們這份誠意。"
漲價會導致用戶流失，不漲價又難以消化成本，這大概是中端手機最直白的處境描寫。
那么，除了漲價，廠商到底要如何應對？
小米這邊，計劃聚焦芯片、OS 及 AI 三大領域的長期投入，通過技術壁壘提升產品溢價能力，擺脫對硬件堆料的依賴，并優化產品結構，避免全系列低價競爭。而一加則要擴大用戶規模，來分攤研發與定制成本，在滿足不同用戶需求的同時，提升整體毛利水平。
誠然，中端機夾在成本暴漲與用戶價格敏感的夾縫中，漲價是爭議，不漲是虧空，無論是技術投入與規模擴張，都像是在高空鋼絲上尋找平衡。但愿中端機的未來，還能更明亮一點，畢竟不是人人都買得起高端機。
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