這也許是下一個(gè)千億公司。
今日（11 月 3 日），全球現(xiàn)代企業(yè)支付及金融平臺(tái) Airwallex 空中云匯正式宣布達(dá)成了年化收入（ARR）突破 10 億美元的重要里程碑。還記得 Airwallex 從 0 到第一個(gè) 5 億美元，走了 9 年；而這一次拿下又一個(gè) 5 億美元，卻只用了 1 年時(shí)間，速度之快，令人驚嘆。
追溯 Airwallex 的崛起歷程，一位關(guān)鍵身影浮現(xiàn)——?jiǎng)⒃骆茫↙ucy Liu）。2015 年，25 歲的 Lucy 出資 100 萬(wàn)美元，與幾位墨爾本大學(xué)校友一起創(chuàng)辦了 Airwallex。十年之間，Airwallex 重構(gòu)了全球金融系統(tǒng)，服務(wù)全世界超 15 萬(wàn)家企業(yè)，年化交易總額突破 2230 億美元，身后集結(jié)了紅杉中國(guó)、騰訊、高瓴、DST Global 等豪華投資方陣容，估值達(dá)到 62 億美元。
作為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中唯一一位女性，Lucy 一晃在 Airwallex 度過(guò)了十年創(chuàng)業(yè)生涯，如今經(jīng)常代表 Airwallex 現(xiàn)身國(guó)內(nèi)各種重要場(chǎng)合。這一次，我們和 Lucy 聊了兩個(gè)小時(shí)，回顧一位女性創(chuàng)業(yè)者的十年歷程。
始于 100 萬(wàn)美元種子輪
Lucy 鮮少袒露自己的成長(zhǎng)軌跡。
1990 年出生，她的童年主要在上海度過(guò)，就讀于雙語(yǔ)學(xué)校，從小就說(shuō)著一口流利的英語(yǔ)，12 歲那年去了新西蘭。Lucy 的讀書(shū)生涯異常順利——數(shù)理化總是滿(mǎn)分，高中跳級(jí)，考上墨爾本大學(xué)時(shí)才 17 歲，本科畢業(yè)時(shí)也就 20 歲，后來(lái)又攻讀了金融學(xué)碩士。
由于父親從事金融投資工作，Lucy 從小對(duì)股票、外匯、基金耳濡目染，對(duì)金融充滿(mǎn)了好奇，這也塑造了她獨(dú)特的商業(yè)嗅覺(jué)，在學(xué)生時(shí)期就開(kāi)始嘗試二級(jí)市場(chǎng)交易。
順理成章地，Lucy 的職業(yè)生涯始于金融機(jī)構(gòu)，曾先后任職于巴克萊銀行香港財(cái)富管理部門(mén)及上海中金公司（CICC）投資顧問(wèn)崗位。但周而復(fù)始的工作以及清晰可見(jiàn)的晉升通道讓她覺(jué)得乏味，一直琢磨著做點(diǎn)更有想象力的事情。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)是一次大學(xué)校友的聚會(huì)。
2015 年，墨爾本一家咖啡店內(nèi)，Lucy 與同樣來(lái)自墨爾本大學(xué)的校友 Jack Zhang、Max 談?wù)摰搅藗鹘y(tǒng)銀行跨境業(yè)務(wù)的落后，幾位年輕人萌生了創(chuàng)業(yè)的想法——重新構(gòu)建全球金融基礎(chǔ)設(shè)施。伴隨更深入地探討商業(yè)圖景，Lucy 被深深吸引，愿意出資 100 萬(wàn)美元、持股 20%，支持大家所暢想的那個(gè)金融世界的未來(lái)。
在 Lucy 的視角里，此番押注并非一次隨意出手。彼時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在全球范圍內(nèi)掀起浪潮，許多行業(yè)因云計(jì)算、API、區(qū)塊鏈等新興技術(shù)的推動(dòng)而被顛覆式改變。相比之下，傳統(tǒng)金融體系卻仍陷在高昂的成本、割裂的流程之中，Lucy 反復(fù)思考：為什么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能做到 " 瞬間 " 連接全球，傳統(tǒng)金融服務(wù)卻還在緩慢前行。她隱隱感知到，即將踏上一個(gè)極具創(chuàng)意和顛覆性的征途。
這 100 萬(wàn)美元是她愿意為此付出的代價(jià)，也使她得以全身心地投入進(jìn)去。" 如果我要押注于某件事，為什么不同時(shí)也押注于我自己呢？" 在決定創(chuàng)業(yè)的那一刻，Lucy 更看重的是，" 我要給自己做一份事業(yè)出來(lái)。" 當(dāng)資金在一周內(nèi)到賬時(shí)，Jack 驚嘆不已：這個(gè)大膽舉動(dòng)彰顯了 Lucy 的決斷力，她支持的不僅是一個(gè)創(chuàng)意，更是押注團(tuán)隊(duì)和未來(lái)愿景。
有了 100 萬(wàn)美元的啟動(dòng)資金，Jack 邀來(lái)墨爾本大學(xué)校友 Xijing Dai 一同加入創(chuàng)業(yè)，Airwallex 創(chuàng)始四人組至此就位。大家分工明確：Jack 任 CEO 是公司的戰(zhàn)略領(lǐng)航者，Xijing 任 CTO 負(fù)責(zé)軟件技術(shù)，Max 擔(dān)任設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人，Lucy 則任總裁，更像公司品牌與運(yùn)營(yíng)的守護(hù)者。
但作為團(tuán)隊(duì)唯一的女性創(chuàng)始人，尤其是在主要由男性為主導(dǎo)的金融科技領(lǐng)域，Lucy 在創(chuàng)業(yè)初期面臨過(guò)不少質(zhì)疑，" 金融科技行業(yè)很注重技術(shù)，我又看起來(lái)很年輕，一開(kāi)始總要不斷證明自己。"
Airwallex 剛起步，還在搭建國(guó)際業(yè)務(wù)版圖時(shí)，需要獲取各類(lèi)金融牌照并適應(yīng)各國(guó)監(jiān)管要求，Lucy 便接過(guò)了這項(xiàng)重任——那是一段極具考驗(yàn)的日子，" 支付是強(qiáng)監(jiān)管行業(yè)。我們需要在亞洲建立銀行賬戶(hù)和清算網(wǎng)絡(luò)，因此我開(kāi)始花更多時(shí)間駐留香港，獲取必要的運(yùn)營(yíng)牌照。" 那個(gè)時(shí)候，她一個(gè)月穿梭于十多個(gè)國(guó)家與城市，在飛機(jī)上處理工作幾乎成為日常。
" 基本上除了寫(xiě)代碼，我什么都干過(guò)了。"Airwallex 剛創(chuàng)立時(shí)，為了將更多資金用在研發(fā)產(chǎn)品上，幾位創(chuàng)始人并沒(méi)有拿工資。Lucy 也像團(tuán)隊(duì)的 " 大管家 "，小到每天早上給大家做咖啡，大到去跟銀行談合作，頭幾年里從財(cái)務(wù)到人事再到市場(chǎng)品牌，崗位幾乎輪了一個(gè)遍。
時(shí)至如今，當(dāng)初在咖啡桌上演練的商業(yè)雛形，已經(jīng)崛起成為全球金融科技江湖的超級(jí)獨(dú)角獸—— Airwallex 空中云匯最新官宣年化收入（ARR）突破 10 億美元。若以當(dāng)前約 90% 的年增長(zhǎng)率計(jì)算，Airwallex 將在未來(lái) 12 個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模翻番，年化收入有望突破 20 億美元。
創(chuàng)業(yè)十年
一度離破產(chǎn)只有兩個(gè)月
回顧來(lái)時(shí)路，其實(shí)并非坦途。
Lucy 向我們聊起 Airwallex 崛起中不為人知的一面——今天估值數(shù)百億人民幣的超級(jí)獨(dú)角獸，曾經(jīng)歷過(guò)一段無(wú)人問(wèn)津、四處碰壁的日子。
" 澳大利亞本地的風(fēng)投機(jī)構(gòu)能給的資金少得驚人。"Lucy 回憶，最一開(kāi)始她和 Jack 四處跑融資，奔波于各大投資機(jī)構(gòu)之間。
那段日子堪稱(chēng)在懸崖邊跳舞，Airwallex 一度命懸一線(xiàn)。Lucy 記憶猶新，那是 2017 年 A 輪融資前，公司賬上資金僅能維持兩個(gè)月。為求生，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背水一戰(zhàn)，叩響了騰訊的大門(mén)。起初，騰訊并未在意這個(gè)僅有十幾人的初創(chuàng)公司。
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在一次與騰訊首席戰(zhàn)略官 James Mitchell 的關(guān)鍵會(huì)面。2017 年 1 月 5 日，幾位年輕人憑借 " 打造全球化金融操作系統(tǒng) " 的強(qiáng)烈愿景，打動(dòng)了這家超級(jí)巨頭的信任，并獲得一張至關(guān)重要的支票——那時(shí)，公司離破產(chǎn)，只有兩個(gè)月。此后，事情漸漸順利起來(lái)，紅杉中國(guó)、萬(wàn)事達(dá)卡等知名機(jī)構(gòu)紛紛入局，將 Airwallex 從懸崖邊拉了回來(lái)。
" 如果 Airwallex 想要成功，就必須放棄當(dāng)時(shí)投入全部心血開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，從頭開(kāi)始。"Lucy 回憶，那個(gè)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的思維顯然超越了單純的外匯交易，嘗試在已有的銀行間系統(tǒng)基礎(chǔ)上進(jìn)行建設(shè)——在外匯交易引擎的基礎(chǔ)上建立一個(gè)全球資金流動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，也就是當(dāng)時(shí)這個(gè)決定，構(gòu)筑了 Airwallex 深深的護(hù)城河。
來(lái)到 2018 年初，Airwallex 因仍然沒(méi)有創(chuàng)造營(yíng)收而被外界質(zhì)疑。為此，Airwallex 開(kāi)始調(diào)整姿勢(shì)，緊隨市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)整并完善公司的服務(wù)和產(chǎn)品。2018 年底起對(duì)外輸出系統(tǒng)能力和更多元的產(chǎn)品，如研發(fā)了針對(duì)平臺(tái)型客戶(hù)的集成式支付產(chǎn)品 Scale，通過(guò)提供智能 API，幫助客戶(hù)高效對(duì)接現(xiàn)有金融支付系統(tǒng)、輕松拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，交易量開(kāi)始爆發(fā)。
此外，Airwallex 還逐步建設(shè)了自己的金融網(wǎng)絡(luò)，推出 " 多幣種電子錢(qián)包 "、" 虛擬信用卡 "，以及與 VISA 共同推出的企業(yè)卡支付產(chǎn)品 " 無(wú)界 " 虛擬卡等等，合作伙伴生態(tài)版圖也愈發(fā)龐大。
一系列創(chuàng)新舉措之下，公司業(yè)務(wù)隨之全面爆發(fā)，月交易量在 2018 年初到 2019 年末的兩年間翻了 100 倍。2019 年，伴隨 DST Global 領(lǐng)投的 1 億美元 C 輪融資，公司正式躋身全球獨(dú)角獸之列。
一個(gè)鮮少人知的插曲是——在 2018 年底，估值超 900 億美元的支付科技公司 Stripe 看中了 Airwallex 強(qiáng)大的全球金融網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)出約 12 億美元的價(jià)格，希望將之收入囊中。
" 當(dāng)時(shí)我的意見(jiàn)直接就是不賣(mài)，不想只做別人業(yè)務(wù)的拼圖。"Lucy 印象深刻，" 我認(rèn)為這不是我們一開(kāi)始創(chuàng)立公司的出發(fā)點(diǎn)，我們希望構(gòu)建一個(gè)智能實(shí)時(shí)、打破邊界、自動(dòng)化且無(wú)縫銜接的未來(lái)，但船舵得始終在我們自己手中。"
后面的故事是，Airwallex 的增長(zhǎng)超乎想象——年化收入已突破 10 億美元，同比增長(zhǎng) 90%；年化交易總額剛剛突破 2230 億美元，同比增長(zhǎng) 127%。
毋庸置疑，Airwallex 今天的想象力遠(yuǎn)不止 Stripe 當(dāng)年開(kāi)出的支票那樣簡(jiǎn)單。
今年 9 月，Airwallex 收購(gòu)總部位于舊金山的計(jì)費(fèi)平臺(tái) OpenPay，隨后推出了全球計(jì)費(fèi)管理 Airwallex Billing，一站式滿(mǎn)足企業(yè)在賬單管理、訂閱管理、用量計(jì)費(fèi)等多樣化場(chǎng)景中的需求，直接挑戰(zhàn)了 Stripe Billing 等對(duì)手，加速金融科技平臺(tái)向綜合企業(yè)金融解決方案的轉(zhuǎn)型。
" 有許多公司和創(chuàng)業(yè)者都十分關(guān)注他們的市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或技術(shù)實(shí)力。這些確實(shí)很重要，但如果技術(shù)不能為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，就不會(huì)有人購(gòu)買(mǎi)。" 如 Lucy 所言，探索產(chǎn)品創(chuàng)新和拓展合作伙伴自始至終都刻在 Airwallex 的生長(zhǎng)基因里。
如何繼續(xù)保持增長(zhǎng)？Lucy 的答案是——凝聚人才、開(kāi)疆拓土。正如我們所見(jiàn)，現(xiàn)在的 Airwallex 足跡與業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布全球：在全球 26 個(gè)辦公地點(diǎn)擁有 2000 名員工，持有中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)香港、新加坡、英國(guó)、澳洲、歐盟、美國(guó)等 60 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)金融牌照和許可，業(yè)務(wù)已覆蓋 180 余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)包括 TikTok、SHEIN 、騰訊音樂(lè)等全球超 15 萬(wàn)家客戶(hù)。
" 我自己也是 Airwallex 平臺(tái)的受益者。過(guò)去，我為了開(kāi)銀行賬戶(hù)還要坐飛機(jī)滿(mǎn)世界跑，但現(xiàn)在我們?nèi)粘５呢?cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)都可以在自己平臺(tái)上完成。" 十年前那個(gè)看似遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想，如今已經(jīng)在眼前。
十年之間，與 Airwallex 一同歷盡千帆，Lucy 依然是一枚 " 樂(lè)天派 "。當(dāng)團(tuán)隊(duì)或者外部遇到棘手問(wèn)題時(shí)，她總能找到緩解的法子。這似乎是女性天生較強(qiáng)的共情能力，她很容易感受到對(duì)方的情緒和想法，進(jìn)而站在對(duì)方的角度思考問(wèn)題，找到最直接、最有效的解決方案。
" 在 Airwallex 成長(zhǎng)的過(guò)程中，面臨著非常多的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，可以說(shuō)是九死一生，如何將其視為成長(zhǎng)與改進(jìn)的機(jī)會(huì)。從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，是我們一直以來(lái)的修行。"
一個(gè)女性創(chuàng)業(yè)縮影
回望 Lucy 的故事，這是一個(gè)典型的女性創(chuàng)業(yè)樣本：畢業(yè)于名校，既愿意干著最基礎(chǔ)的活兒，也能在公司危機(jī)時(shí)刻挺身而出擔(dān)當(dāng)重任。她冷靜且果敢決斷，十年之間付出了更多努力沖破束縛，用實(shí)力打破了偏見(jiàn)，也為 Airwallex 注入了更多元的企業(yè)文化。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，Airwallex 空中云匯的中國(guó)主管中，約 40% 為女性員工；而全球高管中，女性高管數(shù)量占比為三分之一。
漸漸地，這個(gè)以男性為主導(dǎo)的金融世界正迎來(lái)嶄新一幕——越來(lái)越多女性走在前頭，獨(dú)當(dāng)一面。
在 Lucy 看來(lái)，女性在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中擁有非常多優(yōu)勢(shì)，尤其在領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)新力等方面，而這些優(yōu)勢(shì)往往不被發(fā)現(xiàn)或者被低估。" 我最討厭普通家庭和事業(yè)的平衡問(wèn)題，女性不應(yīng)該被困在性別或者其他標(biāo)簽下，不必去糾結(jié)工作與家庭如何完美平衡，勇于追求自己的夢(mèng)想，找到適合自己的節(jié)奏才是關(guān)鍵。"
現(xiàn)在，已經(jīng)成為母親的 Lucy 依然沖在事業(yè)的第一線(xiàn)，并將更多重心放在 Airwallex 的企業(yè)管理和公共事務(wù)層面上。作為最了解 Airwallex 的人之一，始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)對(duì)她來(lái)說(shuō)是一種態(tài)度，也是一種習(xí)慣。
那些年扎的根，終于開(kāi)始結(jié)果。過(guò)去十年，Airwallex 親歷從小成長(zhǎng)到大再到成熟的過(guò)程。如今這支隊(duì)伍依然在朝著全球銀行業(yè)的未來(lái)邁進(jìn)，而眼前的世界已不再按照以前的規(guī)律運(yùn)行，變化只會(huì)來(lái)得更快。身為聯(lián)合創(chuàng)始人，Lucy 強(qiáng)調(diào)需要不斷精進(jìn)自己，在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生顛覆性變革時(shí)，以更快的速度應(yīng)對(duì)。
AI 是她當(dāng)下最關(guān)注的方向之一。Lucy 堅(jiān)信，人工智能不是一場(chǎng)革命，而是一種進(jìn)化，其中支付會(huì)是所有 AI 企業(yè)商業(yè)化繞不開(kāi)的話(huà)題。這些未被滿(mǎn)足的需求，乘以全球最大的單一市場(chǎng)，都會(huì)有非常深的戰(zhàn)略縱深。
這樣的理念也貫穿到了 Airwallex 的產(chǎn)品上，一個(gè)運(yùn)營(yíng)輕松化、智能化、自主化的 " 金融 OS" 世界正觸手可及——
Airwallex 即將推出為 CFO 完成現(xiàn)金流預(yù)測(cè)、稅務(wù)合規(guī)、賬單管理等全流程工作的 Agentic Finance、開(kāi)啟 AI 驅(qū)動(dòng)的電子商務(wù)新時(shí)代的 Agentic Commerce，以及面向開(kāi)發(fā)者推出 AI 協(xié)議的 AI Protocols for Developers。
站在下一個(gè)十年的起點(diǎn)，Lucy 依然心潮澎湃，" 我們將永遠(yuǎn)保持與時(shí)俱進(jìn)，以便未來(lái)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。" 她將此刻視作一個(gè)新的 Day One，創(chuàng)業(yè)的激情一如當(dāng)年——
" 很多事情，才剛剛開(kāi)始。"
本文來(lái)源投資界，作者：周佳麗，原文：https://news.pedaily.cn/202511/556777.shtml
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