融資輪次：天使輪
產品 / 服務：位置空間定位解決方案
創始人：蘇靖軒
出生年份：1996 年
教育背景：清華大學電子信息技術碩士
作者丨琢介
編輯丨劉恒濤
圖源丨 Midjourney
如今，衛星定位的技術應用幾乎無處不在。地理信息行業流傳著兩個數字："80" 和 "85"。指的是 " 人類活動中所有產生的數據有 80% 和空間位置有關 "、"85% 以上的大數據都和時空信息有關 "，可見位置信息的重要性。
但在隧道、地下停車場、人潮涌動的商場、電梯等特定環境，衛星定位會有丟失的情況，另外，在火災等復雜環境下，衛星信號受到干擾，也無法精準定位。
針對這類問題，2024 年 4 月，蘇靖軒和張偉成成立了白澤匯智。以清華大學校友作為核心成員，致力于解決衛星信號遮擋、干擾環境下的精準定位問題。
他們依靠的是一種名為 " 偽衛星 " 的核心技術。當手機等終端在遮擋場景中接受不到衛星信號時，就可以通過 " 偽衛星 " 來做參考點，實現定位。蘇靖軒說，" 在地面遮擋環境中，偽衛星的信號強度比衛星信號高 1000 倍。"
01 尖端技術，從實驗室走向市場
蘇靖軒是吉林四平人，2014 年，他正在清華電子工程系讀大三，在導師姚錚的帶領下，開始了新一代衛星導航技術研究。姚錚對導航系統的研究很深，作為清華大學電子工程系教授、博士生導師，姚錚是國家級人才計劃得主，也是北斗全球衛星導航三期系統信號結構設計人。
這次，他們瞄準的是 " 地面偽衛星技術 "。偽衛星技術在上世紀 70 年代提出，包括地面偽衛星與高空偽衛星兩大技術方向。地面偽衛星定位技術，通過在地面上設置多個信號發射器來實現定位，相較于傳統衛星定位技術，這一技術能夠彌補衛星信號遮擋場景下的服務能力，特別適用于人流量大的地方，比如醫院、機場、高鐵站等。
然而，由于技術受限、成本高昂、應用環境特殊等因素，早期的偽衛星技術主要用于軍工及少數極端場景，一直未商業化。
2019 年，蘇靖軒碩士畢業，在 IBM 擔任了一年的數字化戰略咨詢師，又轉到字節跳動做商業化運營。2021 年 5 月，他進入一家針對礦山等封閉場景的自動駕駛公司清杉科技，擔任 COO，負責融資與運營工作，在 1 年內幫助公司完成了兩輪、總額數千萬元的融資。
2024 年，蘇靖軒離開清杉科技，用他的話說，當時的情況，是 " 天時、地利、人和 "，最終促成他創辦了白澤匯智。
當時，國家在對北斗微信導航系統的發展做規劃，在解決復雜環境下的定位難題上，偽衛星技術，將在其中扮演 " 增強 " 和 " 補充 " 角色。此為天時。
偽衛星技術在 2024 年左右成熟度大大提高，原來 20 多萬的設備，在做了功能優化之后，降到了三四萬，已經邁進商業化門檻，此為地利。
最后是人和，蘇靖軒和白澤匯智的其他核心團隊，都對偽衛星技術的發展非常看好，幾個人都已準備好在這個方向進行商業化探索。
于是，蘇靖軒和此前就職于大疆的本科同學張偉成，以及幾位同門師兄弟創建了白澤匯智。蘇靖軒任 CEO，張偉成任 CTO，導師姚錚教授擔任科學家顧問。
公司名字里的 " 白澤 "，取自《山海經》里的神獸，神獸白澤具有感知世間萬物的能力，恰好和偽衛星技術強大的感知定位能力契合。蘇靖軒給自己取了個花名叫 " 白澤 "，公司其他人的花名都是從山海經里選的，聯合創始人兼 CTO 張偉成，花名 " 畢方 "，是古代神話里給黃帝護車的神鳥。
2024 年 4 月，白澤匯智進行了種子輪融資，2025 年 8 月，公司拿到了千萬級別的天使輪融資。
" 截止到目前，國內這套成型的產品，從定位、精度、工程化，到成熟度等全棧的能力，我們應該是獨一份。" 蘇靖軒對公司的技術非常自信。但是，在面臨商業化的道路上，在創業初期，白澤匯智遭遇到了艱難的挑戰。
首先是，手里握著的這項超牛技術，去哪里找它的商業化應用場景？
" 打個比方，就像我有一個錘子，要用這個錘子去砸釘子，但是找釘子這個過程其實是很痛苦的，要不斷嘗試各種可能。" 蘇靖軒說，白澤匯智面臨最大的一個挑戰，就是能做的事太多，需要做割舍、做選擇。
有時候，在商場，多即是少，少即是多。蘇靖軒說的 " 能做的事太多 "，又何嘗不是一種 " 少 "，國內幾乎沒有同行，這樣一種技術，商業化場景在哪里？
偽衛星技術的優勢，是信號覆蓋好，可以快速部署，適用于高并發、復雜度高的場景。但是，在精準定位領域，還有藍牙等其他技術方向，而且各有優勢，比如在停車場，藍牙方案雖然布置起來稍嫌復雜，定位略有偏差，信號略差，但是給車定位足夠用，而且價格低。當然，到了機場這種更大的空間，藍牙的信號覆蓋就成了問題。
在創業早期，白澤匯智不斷測試各個方向，發現跑不通立刻調頭。在互聯網，管這叫 " 快速迭代 "。蘇靖軒和張偉成經常在一起聊，希望快速確定產品的落地場景。
" 過去我們拿著錘子找釘子——先有技術，再去找場景；現在反過來，我們先看需求，再定產品形態。" 蘇靖軒說。
" 現在我們對外的形象或者定位，是做所有跟室內位置服務相關的事，北斗偽衛星是我們最核心的技術。藍牙和超寬帶的廠商很多，他們干不了的事我們能干，但他們能干的事我們也能干。"
蘇靖軒說，2024 年 9 月份，公司把重慶的項目交付完以后，到今年年初，公司才有了真正意義上的產品矩陣，要干什么方向、什么產品形態，包括硬件、軟件怎么搭配，" 算是完全的清楚了 "。
白澤匯智最終確定兩條主線：一是做 " 基礎設施 "，為隧道、地下空間、園區等場景提供高精度定位信號，提供自研的高精度定位設備，實現時空感知能力升級，甚至可以直接接入百度高德等圖商服務；
二是做 " 測試與模擬工具 "，服務科研院所、車企、無人機廠商，用于北斗定位功能的信號校準與算法驗證。根據客戶項目需求或采購需要，提供衛星信號模擬器產品銷售及租賃。
此前，衛星信號模擬器相關產品主要由兩家廠商能提供——美國 Spirent 與法國 Safran，一臺全頻點 GNSS 模擬器售價達到百萬元。白澤匯智全棧自研的國產版本，僅需數十萬元即可達到同等服務能力。除了便宜之外，更大的意義，是實現了對標全球高端衛星信號模擬器的全國產自主，在北斗系統和星網系統的開發上能夠提供更加適配的研發服務能力。
2024 年，白澤匯智接到的首個商業項目，是為重慶沙坪壩高鐵站提供地下定位服務。沙坪壩高鐵站地下共有七層，結構復雜。白澤匯智在地下五層的地下停車場及連接隧道區域布置了 14 個偽衛星基站，實現了定位信號全覆蓋，精度在米級。最終實現的效果是，用戶只要打開地圖，就能按照導航找到車。
截至目前，白澤匯智已完成多個項目交付，包括重慶沙坪壩高鐵站、北京華潤幸福園區、南京麒麟科技園，以及數家科研院所與車企實驗室等。客戶主要有兩類，一類是場景方，如高鐵站、商場、隧道、園區；另一類是科研機構，用于定位算法測試或設備檢驗。
03 拓展場景，打造空間計算和智能體作業的底座
2024 年，白澤匯智實現了約 200 萬的營收。其中，基站設備銷售約占 60%，數據服務與租賃約占 40%。2025 年，公司發展到 25 人，蘇靖軒預計，今年營收有望突破千萬元。
" 在智慧城市和智能交通領域，確保精準的位置和空間服務是絕對必要的。" 蘇靖軒認為，現有的定位技術存在多個問題，包括成本高、精度差、并發量低、需單獨使用終端、覆蓋范圍有限以及場景適配性不佳等。
他判斷，在未來兩年 " 偽衛星 " 技術會迎來較大的發展。
" 只要北斗系統存在一天，它的市場就不會小。" 蘇靖軒強調，北斗不僅是國家級基礎設施，更是一條不斷延展的產業鏈：從信號源到接收端，再到算法、硬件、地面站，正在迎來全面升級。在蘇靖軒看來，北斗的商業價值已經潛移默化地嵌入了生活，為導航、通信、能源、自動駕駛、低空經濟等領域提供支持。
" 大家覺得這是個‘老行業’，其實它一直在生長。過去偽衛星只是科研工具，如今飛機、機器人、自動駕駛、乃至家用割草機都開始使用高精度定位模塊。" 蘇靖軒說道。
" 我們希望最終做的，不只是設備，而是一套空間計算和智能體作業的底座。" 蘇靖軒說。
