前沿科技，數智經濟
" 辛辛苦苦剪了兩個小時視頻，結果導出 4K 高清畫質時還要解鎖 SVIP 會員，離大譜了！"
近期，各個社交平臺上都充斥著，用戶對軟件付費以及會員漲價的吐槽。
自 2024 年至今，從辦公軟件到視頻工具，從個人會員到企業服務，一場席卷全行業的軟件漲價潮悄然蔓延。
據光錐智能不完全統計，國內軟件會員費用價格平均漲幅達 20-30%。企業漲價的動力，來自 AI 帶來的價值和成本的雙重提升。
跟互聯網時代相比，AI 正在改變人們對 " 軟件付費 " 的消費觀。
以往，中國用戶對軟件付費的態度是 " 能蹭就蹭 "，白嫖黨占據絕大多數。如 2015 年，某辦公軟件推出 10 元 / 月會員時，論壇滿是卸載預警；2018 年視頻平臺首次漲價，微博相關話題下充斥著割韭菜的罵聲。
現在，盡管社交平臺上依然罵聲一片，但卻與十年前 " 付費即卸載 " 的抵制潮不同，更多的用戶選擇了愿意為其 AI 功能買單。
據智聯招聘 2025 年調研顯示，56.1% 的職場人愿意為 AI 服務付費，其中 23.4% 的職場人已完成 AI 工具付費行為，16.5% 曾為單個 AI 工具 / 服務付費，如購買單月會員，6.9% 職場人曾為多個 AI 工具 / 服務付費，而 24.1% 高管愿意為單個 AI 工具支付 200 元以上的單月費用。
更讓她無奈的是，即便吐槽 " 太貴 "，最終還是咬牙續費，畢竟 "AI 數字人一天能拍 10 條口播，比雇真人演員省太多，這點會員費算零頭。"
可以看到，這場漲價潮的背后，是中國軟件市場三十年來未有的深刻變革，AI 技術不僅重構了產品價值，更徹底扭轉了用戶的付費認知。
這背后根源就在于，中國用戶愿意為能夠真正提升效率的、好用的 AI 工具和產品買單。
而當免費模式不再是唯一通行證，產品能力成為用戶衡量是否值得付費標準時，有 AI 加持的軟件訂閱模式，或許在中國市場，終于能成為一門賺錢的生意。
漲價潮里的眾生相
AI 成繞不開的加價項
越來越多的 APP，開始在產品內集成 AI 功能。從基礎的 AI 助手，到知識問答，再到 AI 搜索等，而這也成為這些 APP 會員費用漲價的核心籌碼。
2024 年 6 月前，剪映僅設 25 元 / 月的 VIP 會員，涵蓋基礎特效與水印去除功能；6 月推出 SVIP 后，形成 "VIP 限移動端、SVIP 全平臺通用 " 的分級體系，SVIP 月費 59 元、年費 499 元，較原 VIP 年卡漲幅達 93%。
更讓老用戶不滿的是功能 " 遷移 "，原本免費的 " 智能劃重點 "" 自動字幕翻譯 "，以及常用的 "4K 導出 " 功能被歸入 SVIP 權益池。
從社交媒體上用戶的反饋來看，雖然吐槽很多，但更多用戶還是為其買單。
剪映漲價之后，同類工具類產品也紛紛跟進，如 Movavi Video Editor 就針對國內用戶推出促銷價格 69 元 / 月的訂閱制，其核心賣點正是一鍵式 AI 工具，包括 AI 自動字幕生成等功能。
相比于視頻剪輯工具，協同辦公軟件的漲價邏輯更清晰，即綁定 AI 功能實現價值重構。
在這其中，WPS 的操作更具代表性。2025 年 8 月，WPS 重組了會員體系，其超級會員從 198 元 / 年降至 148 元 / 年，但卻單獨推出了 AI 會員，國際版定價 129.99 美元 / 年（約 930 元），國內版雖未公開高價，但通過功能拆分實現精準變現。
而騰訊會議的會員費則實現了一年翻三倍的增幅，同時完成從個人 - 企業的付費梯隊建設。
2024 年 10 月，個人專業版從 25 元 / 月漲至 49 元 / 月，漲幅 96%，對應的權益升級包括 100 人參會、不限時會議、100GB 云錄制及 AI 小助手 Pro，可自動生成結構化會議紀要。
2025 年 1 月，騰訊會議再推商業版，139 元 / 月 / 賬號的定價瞄準中小企業，新增 300 人會議、企業 SSO 等功能，形成 " 個人 - 企業 " 的付費梯度。
飛書也完成付費體系搭建，標準版 50 元 / 月可以提供 AI 字幕、多語言實時翻譯，專業版 80 元 / 月解鎖專業數據報告功能，而旗艦版則高達 120 元 / 月，提供包含多維表格、高級存儲及 AI 功能等。
值得一提的是，飛書還將部分產品進行獨立收費，比如多維表格，其提供免費版和付費版，其中付費版包括高級版（2499 元 / 年，20000 行）和企業版（5499 元 / 年，50000 行）。
另外，阿里巴巴旗下 1688 的誠信通，每年的會員費由 6688 元漲價至 9988 元，漲價的原因是其推出了誠信通 AI 版，集成 AI 智能經營系統 ( AI4.0 ) ，提供全鏈路 AI 服務 ( 開店、選品、營銷、分析等 ) ，據平臺估算，新增權益市場價值超 6688 元。
可以看到，AI 已經成為這些軟件漲價的核心籌碼，甚至很多軟件還在醞釀 AI 功能獨立付費。
有消息顯示，騰訊會議的 AI 功能月活躍用戶已達 1500 萬，同比增長一倍，其 AI 會議紀要、實時翻譯等功能也正醞釀收費升級。有企業 IT 負責人透露，多家廠商上門推銷時明確表示："AI 功能單獨定價，是行業新規則。"
相比較來說，視頻平臺 APP 漲價卻遇阻，AI 救場乏力。如騰訊視頻在 2025 年 Q1 長視頻訂閱用戶 1.17 億，同比增長 1%，但收入持平。其試圖通過 AI 功能破局，在會員體系中加入 "AI 劇情解說 "" 個性化推薦 " 等權益，但用戶感知度較低，尚未形成像辦公軟件那樣的付費驅動力。
綜上來看，在光錐智能的統計中也發現，相比較來說，工具類的 APP 集成 AI 功能后漲價會更容易被用戶所接受，比如協同辦公軟件、視頻剪輯軟件等。而對于視頻平臺類 APP，用戶會更注重所提供內容質量，AI 反倒并沒有給漲價提供更多的價值。
軟件漲價根源
AI 背后的 " 燒錢黑洞 "
" 以前做軟件是寫代碼，現在做軟件是買算力。" 一位 AI 軟件產品經理的話道出漲價本質。
當前，生成式 AI 普及，讓軟件企業陷入算力燒錢大戰，而這筆成本最終勢必要轉嫁到用戶身上。
如剪映的 " 數字人合成 " 功能，每生成 1 分鐘視頻需調用服務器約 3 分鐘，按 2025 年 CoreWeave 的租賃價格 49 美元 / 小時計算，單條視頻的算力成本就達 2.45 美元，若按日活用戶生成 100 萬條視頻估算，單日算力成本超 240 萬美元。為覆蓋成本，剪映不得不將此類功能歸入高價 SVIP。
另外，服務器和帶寬成本同樣居高不下。其中，DeepSeek 的漲價最能說明問題。
2025 年 2 月，這款爆火的國產 AI 大模型結束優惠期，輸出 tokens 價格從每百萬 2 元飆升至 8 元，漲幅高達 300%，輸入 tokens 費用也翻了 2～5 倍。對此，DeepSeek 給出的理由很直白：優惠期用戶暴增導致服務器負載激增，運營成本大幅上升。
此外，對于視頻剪輯類軟件來說，版權的成本也在增加。比如剪映素材庫中的每首 BGM、每個特效模板都需支付版權費，有業內人士透露，一首熱門短視頻 BGM 的年度版權費可達數十萬元。隨著內容監管趨嚴，軟件企業不得不加大版權投入，這部分成本最終轉嫁到會員費中。
事實上，用戶在社交平臺上吐槽歸吐槽，但真正續費的人并不少。" 漲價能被接受，本質是 AI 創造了新價值。" 一位用戶說道。
騰訊會議的 AI 功能就是典型例子，其 AI 助手能實時生成結構化紀要、自動分配待辦事項，某互聯網公司測試發現，這一功能讓會議效率提升 40%，即便未來漲價，他們也計劃全員續費。WPS AI 的 " 表格智能分析 " 功能則更受財務人員青睞，其能將 3 小時的數據分析工作壓縮至 20 分鐘。
這種價值升級在創作領域更明顯。剪映的 "AI 字幕翻譯 " 支持 20 種語言，" 無限運鏡 " 能自動擴展視頻畫面，讓普通用戶也能做出專業級作品。
據 a16z 報告指出，AI 已把創意門檻降到零，任何崗位都能上手創作，這讓付費變得理所當然。
軟件企業的營收數據，也印證了其漲價策略的有效性。
金山辦公 2025 年 H1 營收 26.57 億元，其中 WPS 365 業務收入同比激增 62.3%，新增中國聯通、長江三峽集團等頭部客戶，AI 功能成為政企客戶付費的核心理由。
騰訊的增值服務收入更具說服力，2025 年 Q1 達 920 億元，同比增長 17%，其中音樂訂閱收入增長 17%，訂閱用戶 1.23 億，ARPU 提升明顯。雖然長視頻板塊增長乏力，但辦公協作類服務的漲價貢獻了可觀收入。
即便是爭議最大的剪映，也通過漲價實現了收入躍升。據字節跳動內部數據顯示，SVIP 推出半年后付費轉化率達 3.2%，按抖音 5 億創作者基數估算，付費用戶規模超 1600 萬，僅年卡收入就達 80 億元，遠超此前 VIP 體系的營收規模。
反觀未跟進 AI 升級的軟件，生存狀況愈發艱難。據悉，某老牌視頻剪輯工具因未接入 AI 功能，2025 年付費用戶流失 40%，被迫將年卡價格從 199 元降至 99 元，仍難挽頹勢。
究其根源，AI 能夠真正提升效率，才是中國用戶愿意為這些 APP 漲價買單的根本原因。就像某位用戶所說："AI 生成 PPT 太省時了，以前做一天方案，現在半小時搞定，漲價也認了。"
軟件付費的
" 中國時刻 " 終于到來
二十年前，雷軍帶著金山毒霸喊出 " 免費殺毒 "，開啟了中國軟件的免費時代。二十年后，AI 技術正在終結這個時代，迎來付費的 " 中國時刻 "。
過去，軟件企業靠免費吸引流量，再通過廣告、捆綁軟件盈利，陷入 " 越免費越劣質 " 的惡性循環。而現在，AI 的出現打破了這一僵局，軟件企業找到了更健康的商業模式，即價值收費。
頭部企業率先通過 AI 建立壁壘。字節跳動為剪映投入數十億 AI 研發費用，百度為智能云文檔接入文心一言大模型，騰訊為會議軟件配備專屬 AI 服務器。
在頭部企業都在 " 卷 "AI 的情況下，中小軟件企業要么跟進 AI 投入，要么接受市場淘汰。某二線辦公軟件企業創始人坦言：" 不做 AI 就沒人用，做 AI 每年要燒幾千萬，只能通過漲價回收成本。"
這種競爭倒逼行業從價格戰轉向價值戰，而漲價正是品質升級的必然結果。由此也不難看出，這波軟件漲價潮絕非簡單的 " 割韭菜 "，而是行業發展的必然：
算力成本的飆升要求企業找到新的收入來源，AI 帶來的價值升級讓用戶愿意為好產品買單，市場競爭則倒逼企業從流量思維轉向價值思維。
對用戶而言，付費不是負擔，而是篩選優質服務的高效方式，當軟件企業能通過付費獲得合理利潤，就不必靠廣告和捆綁盈利，最終受益的還是用戶。對行業而言，付費模式的成熟，則標志著中國軟件終于擺脫了 " 免費詛咒 "，進入健康發展的新階段。
正如一位行業老兵所言：" 以前我們總羨慕國外軟件能靠訂閱費賺錢，現在才明白，不是中國用戶不愿付費，而是我們沒做出值得付費的產品。AI 終于讓我們補上了這一課。"
當軟件成為一門好生意，中國科技產業的創新活力，或許才剛剛被真正激活。
光錐智能"AI 交流群 "已建立，
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王一粟
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