你是否經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，身邊的親人朋友都沉浸在短劇里？無論是長者閑來打發(fā)時間還是牛馬午間尋找下飯電子榨菜，都有短劇的身影。
數(shù)據(jù)顯示，2024 年中國微短劇市場規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到 504.4 億元且首次超越電影票房。截至 2025 年 6 月，全國短劇用戶達(dá)到 6.96 億，占網(wǎng)民總數(shù)近七成。2025 年短劇市場規(guī)模有望達(dá)到約 634 億元，預(yù)計 2027 年突破千億。這就不難理解，短劇已經(jīng)入侵到我們生活的方方面面。
說起短劇就不得不提紅果短劇 APP 了，尤其今年一部《盛夏芬德拉》將許多年輕人都拉入了短劇的坑。近期紅果短劇的一個舉動，引發(fā)了行業(yè)熱議。
2025 年 10 月，字節(jié)跳動旗下紅果短劇內(nèi)測短劇帶貨功能，以此切入電商賽道，用戶觀劇過程中自動彈出或暫停顯示 " 搜同款 " 功能，目前該模式幾乎覆蓋平臺全部短劇內(nèi)容，直接為抖音電商導(dǎo)流。
一個在逆境中崛起的 APP
相信看過短劇的不會不知道紅果，紅果短劇的崛起，堪稱是中國互聯(lián)網(wǎng)流量瓶頸下的一次標(biāo)準(zhǔn)逆襲。該 APP 于 2023 年 8 月獨(dú)立上線，覆蓋都市情感、古裝穿越等題材，與 600 余家機(jī)構(gòu)合作上線超 1.5 萬部短劇。根據(jù) QuestMobile 數(shù)據(jù)顯示，2025 年 6 月紅果月活用戶達(dá) 2.12 億，同比增長 179%，已超越優(yōu)酷的 2.006 億，并與嗶哩嗶哩相差僅 1300 萬，成為字節(jié)系繼抖音之后又一流量超級入口。
從紅果短劇的運(yùn)營模式來說，大概有四個優(yōu)勢，助力其快速崛起：
1、流量池效應(yīng)
所謂流量池就是獲取流量后通過存儲、運(yùn)營和發(fā)掘等手段，再獲得更多的流量。一般來說，頭部平臺更容易形成流量池。作為字節(jié)跳動旗下的 APP，紅果短劇可以依托抖音、今日頭條等日活用戶，通過算法實現(xiàn)低成本獲客。
2、" 免費(fèi) + 廣告 " 營銷模式
我們應(yīng)該都有過這樣的體驗，刷紅果短劇過程中，經(jīng)常會刷到各種抖音廣告，有些可以快速滑走，有些則需要觀看 6-7 秒才能滑走，紅果短劇雖然免費(fèi)觀看，但通過廣告分賬機(jī)制延長內(nèi)容生命周期。據(jù)紅果短劇版權(quán)合作負(fù)責(zé)人袁子超透露，2024 年 6 月，紅果短劇實現(xiàn)首次分賬過億，9 月超過了 2 個億，11 月分賬超過 3 個億。短劇《我在八零年代當(dāng)后媽》分賬超千萬元，他們給到單個編劇單月的分賬最高達(dá)到 300 萬元。紅果免費(fèi)的背后，廣告分賬帶來的長尾效應(yīng)收益不容小覷。
3、擁有內(nèi)容競爭壁壘
紅果短劇通過番茄小說熱門 IP 改編構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)，根據(jù)紅果月報，2024 年 10 月平臺分賬超百萬的 18 部短劇，有 8 部改編自番茄小說；2025 年上半年紅果 12 部播放量破 10 億的爆款中，更是有 10 部直接改編自番茄小說，其中《家里家外》三天觀看量突破 10 億，《盛夏芬德拉》四天觀看量突破 10 億。隨著時間推移，在短劇內(nèi)容同質(zhì)化的情況下，紅果又設(shè)立精品化戰(zhàn)略突破，2024 年 12 月推出 " 果燃計劃 " 扶持精品短劇，比如在題材發(fā)光面，鼓勵多元化，涵蓋科幻、反詐等創(chuàng)新題材，打破傳統(tǒng)敘事框架；比如在制作方面，要求精良化，服化道水準(zhǔn)對標(biāo)長劇集等。2025 年 1 月升級為全行業(yè)合作計劃，與愛奇藝、國家航天局等開展 IP 聯(lián)合開發(fā)及非遺題材創(chuàng)作。
4、創(chuàng)新用戶體驗
在用戶方面，除了 " 免費(fèi) " 的誘惑還設(shè)置了 " 看劇賺金幣 " 機(jī)制，引入下沉市場用戶日均使用時長達(dá) 1.38 小時，超越愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻、芒果 TV 四大長視頻平臺。目前紅果短劇的三線以下城市用戶占七成，45 歲以上中老年人超三分之一。
在短劇市場以免費(fèi)模式崛起，以廣告分賬機(jī)制盈利，再到如今的帶貨功能內(nèi)測，紅果在成為流量霸主之后，又開始想做 " 電商新貴 "。
紅果的帶貨之戰(zhàn)，
從內(nèi)容消費(fèi)到場景購物
紅果短劇推出 " 搜同款 " 功能，其核心在于將短劇從內(nèi)容場景轉(zhuǎn)化為消費(fèi)入口。
根據(jù)目前的使用情況來看，具有三個特征：
首先是即時轉(zhuǎn)化。在觀看短劇過程中，只需要暫停畫面，系統(tǒng)會自動彈出 " 搜同款腕表 "" 搜同款婚紗 " 提示。若是有時候沒有彈出，還可以通過右上角點擊找到 " 搜同款 " 按鈕。點擊之后就可以直接跳轉(zhuǎn)到抖音相應(yīng)店面，無需無切換 App；其次是技術(shù)復(fù)用。根據(jù)知情人士透露，紅果短劇的 " 搜同款 " 算法模型直接移植的抖音，通過圖像識別技術(shù)匹配商品庫；最后是訂單打通。有網(wǎng)友稱，紅果站內(nèi) " 訂單 " 頁面與抖音電商全面互通，用戶可查看短劇同款商品、品牌館商品及物流進(jìn)度，形成 " 觀看 - 搜索 - 購買 - 售后 " 的完整鏈路。
紅果短劇開始帶貨，得益最大的就是抖音電商。早在 2025 年 5 月 29 日，抖音集團(tuán)就宣布成立短劇版權(quán)中心，將原本抖音短劇、紅果短劇相關(guān) BD 團(tuán)隊整合，以 " 短劇版權(quán)中心 " 這個更具中臺性質(zhì)的業(yè)務(wù)，統(tǒng)一向紅果短劇、抖音等平臺產(chǎn)品提供短劇產(chǎn)品。
據(jù)悉，2024 年抖音電商 GMV 約為 3.5 萬億元，同比增幅 30%，在 2024 年 8 月 -2025 年 7 月間，抖音電商 GMV 同比增長 34%，且穩(wěn)定增長很大程度上來自貨架電商，而搜索作為貨架電商的核心發(fā)力點，受到抖音的重視。紅果短劇的加入，不僅可以為抖音電商導(dǎo)入高意愿消費(fèi)群體，還標(biāo)志著字節(jié)系 " 內(nèi)容 - 交易 " 閉環(huán)的創(chuàng)新成型。
當(dāng)然 " 搜同款 " 功能的推出，提高搜的精準(zhǔn)度是關(guān)鍵點，畢竟用戶想要的是真正的同款。另外 " 邊看邊買 " 的模式，是否能平衡用戶的觀看體驗和消費(fèi)沖動也值得探究，2024 年快手就嘗試過這樣的功能，但最終因影響用戶體驗、導(dǎo)致觀看數(shù)據(jù)下滑而效果不佳，紅果需避免重蹈覆轍。
另外還有一個容易被忽視的點，那就是在紅果 APP 還能領(lǐng)取抖音直播間的購物優(yōu)惠券。據(jù)網(wǎng)友操作，先觀看抖音直播間，再回到紅果短劇 APP 刷短劇，就會有概率出現(xiàn)相關(guān)商品廣告，掉落驚喜優(yōu)惠券，領(lǐng)取后就可以返回到抖音直播間購物付款。可見在紅果短劇 " 搜同款 " 之前，紅果的流量就已經(jīng)開始反哺抖音。
紅果短劇切入電商帶貨，
對電商行業(yè)有什么影響？
說起帶貨，我們以前想到的就是 " 主播 "，如今 " 主播 " 變成了 " 內(nèi)容 "，意味著帶貨也從 " 流量快消品 " 向 " 內(nèi)容消費(fèi)品 " 升級。紅果短劇的 " 場景化消費(fèi) "，以遍 APP 軟植入的方式與抖音直播電商的 " 即時互動 "、快手信任電商的 " 老鐵經(jīng)濟(jì) " 形成互補(bǔ)。
尤其是目前美妝、護(hù)膚、生活日用、服裝鞋飾、零食等低客單價類產(chǎn)品在直播帶貨中更容易創(chuàng)造出高業(yè)績，而紅果短劇的 " 場景帶貨 " 可以擴(kuò)展品類空間，拓展到家居、數(shù)碼等領(lǐng)域。
紅果短劇帶貨給行業(yè)也提供了一種新思路。以往電商帶貨是圍繞 " 人 " 來布局 " 貨 " 和 " 場 "，現(xiàn)在紅果模式是圍繞 " 場 " 來吸引 " 人 " 和 " 貨 "。前者重點聚焦于人的需求，而后者更聚焦于情感驅(qū)動消費(fèi)，短劇中角色使用的同款商品承載情感記憶。
但值得注意的是，紅果短劇切入電商帶貨與字節(jié)生態(tài)的協(xié)同效應(yīng)分不開，在流量方面有數(shù)據(jù)顯示，紅果短劇 88.3% 的流量依賴抖音 APP 導(dǎo)流，在抖音，每天有海量短劇片段被用戶分享，形成 " 刷短視頻 - 看短劇 - 購物 " 的閉環(huán)。內(nèi)容方面，" 番茄小說 " 是中國最大的免費(fèi)閱讀平臺，截至 2024 年，番茄小說擁有超 60 萬簽約作者數(shù)，而短劇用戶和網(wǎng)文用戶的內(nèi)容偏好高度重合。技術(shù)方面，字節(jié)的推薦算法、抖音的支付系統(tǒng)、物流接口，都成為紅果的后盾。
可以說紅果帶貨是品牌勢能疊加的后果。這或許是別的短劇平臺一時無法比擬和復(fù)刻的。
結(jié)語
似乎任何一個平臺成功之后，隨之而來的都是 " 帶貨 "，無論走哪條路，" 商業(yè)盈利 " 都是最終指向。本次紅果短劇的內(nèi)測帶貨功能，乍一看是在為抖音電商引流，形成兩個平臺的合縱連橫，但本質(zhì)上或許是字節(jié)跳動對 " 內(nèi)容即商業(yè) " 的野心展示。
即時轉(zhuǎn)化、技術(shù)復(fù)刻、訂單打通，紅果切入電商帶貨，意圖通過對用戶情感的精準(zhǔn)把握，讓購物成為觀劇的自然延伸，而非生硬打斷。字節(jié)也在以這種方式，重新定義 " 內(nèi)容 " 的價值，也在重新定義文化場景的消費(fèi)方式。
