作者：花花小萌主
編輯：鳥哥筆記編輯部
最近對接客戶，總是提到一個詞：出圈！活動的內容不重要，形式不重要，但是要有出圈的點！項目部的同事們絞盡腦汁，在預算極其有限的情況下，要怎么把平平無奇，變成人盡皆知呢？我們打算從 2025 年出圈的品牌營銷里找找靈感與答案。
2025 年的營銷戰場，正經歷著前所未有的變革。AI 生成內容以秒速淹沒信息流，年輕人更注重消費帶來的情緒價值而非產品功能，消費理念從 " 性價比 " 轉為 " 能摳則摳 " ……面對此，品牌的出圈邏輯也開始從 " 流量爭奪戰 " 升級為 " 心智占領戰 "。
圖片來源：網絡
明星效應引爆：
以關鍵傳播人撬動圈層流量
中國古語有一句話 " 擒賊先擒王 "，在營銷學上，這個 " 王 " 大概指的就是 " 關鍵人 "。他們可以是直接的決策者建議者、影響者采購者、把關者或使用者。通常來說，營銷要做的成功，會側重于識別并建立與這些關鍵人的關系，通過他們來傳播品牌信息或產品優勢，利用他們的影響力來驅動口碑營銷和銷售增長。
1. 蔣奇明 X 檸檬精：非典型明星的抽象破圈
4 月 22 日，優酸乳官宣實力演員蔣奇明為優酸乳嚼檸檬代言人，同步推廣新品 " 嚼檸檬 "?；蛟S很多人會疑惑蔣奇明是誰，但你一定看過他演的《邊水往事》、《漫長的季節》、《我的阿勒泰》等豆瓣高分電視劇，雖不是流量明星，但蔣奇明的影響力卻依然不容小覷。有網友評價，蔣奇明在抽象賽道里，直接解鎖 " 發瘋文學 " 的終極形態。
《審判一顆檸檬》宣傳片中，蔣奇明以一顆檸檬精的自述，直面眾水果的審判。為了證明自己是可以嚼的水果，他拼命護膚、健身、保持微笑，甚至愿意粉身碎骨。最后通過種種努力，終于讓水果們都認同了他。廣告宣傳一出，" 嚼檸檬 " 這一全新單品迅速打造為潮飲界新頂流。用非典型明星的抽象特質，將產品賣點與廣告劇情深度融合，幽默、富有創意的廣告內容，成功吸引了 Z 世代的關注。
據悉，此營銷項目總曝光超 24 億，視頻總播放量近 67 億；《愛上嚼檸檬》登陸小紅書自然熱搜 Top9；萬人嚼檸檬狂歡在活零媒介成本的前提下，直沖微博本地熱搜 Top1；首月破億銷售，天貓乳飲料品銷售排名 Top2！
圖片來源：視頻截圖
2. 五月天 × 星巴克：樂壇頂流的歌詞營銷
五月天作為華語樂壇的 " 現象級組合 "，其歌詞具有極強的情感穿透力。4 月 29 日，星巴克官宣五月天擔任 " 夏日大使 "，推出和五月天主唱阿信主理的潮牌 StayReal 聯名系列杯具、卡套。
同時，將 " 盛夏正要一天一天地燦爛 "、" 當我和世界不一樣，那就讓我不一樣 "、" 舉起回憶釀的甜，和你再干一杯 " 等經典歌詞印在咖啡杯套上，并邀請五月天成員拍攝廣告短片。
這種 " 明星自然植入 + 歌詞情感共鳴 " 的組合，讓聯名活動迅速破圈。又通過場景綁定，即五月天演唱會現場的星巴克快閃店，實現流量轉化。有人稱，這是星巴克品牌資產與五月天和歌迷之間的真心換真誠。
據悉，該聯名周邊上線即售罄、# 星巴克 五月天 # 、# 突然好想你 突然想喝咖啡 # 話題登上微博熱搜更帶動了星巴克門店客流量增長。
圖片來源：網絡拼圖
可見，在營銷從 " 單向灌輸 " 向 " 雙向互動 " 轉型的今天，關鍵傳播人已成為品牌連接用戶的核心因素。他們不僅是信息傳遞的 " 催化劑 "，更是品牌價值的 " 解說人 " 和用戶需求的 " 翻譯官 "。找到并激活這些個體，才能讓品牌在競爭中以更低的成本、更高的效率實現 " 破圈 " 增長。
抽象文化破壁：
用荒誕解構嚴肅，制造意外傳播點
2024 年，被譽為 " 互聯網抽象元年 "，誕生了抽象營銷的概念，2025 年繼續加碼。抽象營銷是一種通過荒誕、無厘頭或反常規的方式吸引消費者注意力的營銷策略。
1. 雪王下江南：地域文化 × 品牌符號的深度融合
" 你一句春不晚，我就到了真江南。" 今年 3 月到 4 月，當新茶飲陷入同質化競爭，雪王選擇用 " 文化溯源 " 破局。以 " 江南采風 " 為主題，將雪王 IP 融入水墨畫、油紙傘等元素，在杭州等地開設主題店。雪王人偶此次 " 下江南 " 其實是為了宣傳新出的龍井系列，被網友戲稱之為 " 江南街溜子 "。其中，最火的一條視頻，是在浙江紹興溪上人家網紅秋千上，" 社死現場 " 堪稱教科書級的反向營銷案例，引發品牌公仔集體下江南整活。該視頻，擁有超過 26 萬的點贊。
網友表示，乍一看是 " 松弛感大片 " 既視感，結果卻是 " 假裝很愜意其實根本不敢動 "。" 一股硬要拗松弛的緊繃感 "、" 第一次感受到雪王的窘迫無助 " ……各種辣評接踵而至，以雪王開始的營銷，變成了網友抽象的狂歡。這種笨拙感下的執拗和愛玩特性把雪王的人格化特點詮釋得非常到位，活人感十足。
圖片來源：網絡截圖
2. 海爾高管組團出道：用 " 反差萌 " 治愈情緒焦慮
當其他品牌還在用明星代言時，海爾選擇讓高管親自下場。3 月 21 日，海爾 CEO 周云杰在各個平臺同時開設個人賬號，不到一周，就喜提百萬粉絲。他自己開賬號發視頻的同時，還帶著一眾海爾集團高管一起，據不完全統計至少已有 10 多個 賬號 " 孵化成功 "。海爾高管組成 " 海爾天團 "，在直播間跳女團舞、解答用戶問題。CEO 更以 " 霸道總裁 " 人設出圈，金句 " 不滿意就退貨，我親自給你送 "" 加班太累？海爾洗衣機幫你洗衣服 " 引發全網模仿。這種 " 專業能力 × 搞笑表現 " 的反差，讓高管形象更加立體。
據悉，# 你一票我一票我們周總也出道 # 話題直接沖到微博熱搜第一，抖音話題 # 周云杰 # 累計播放量超過 4 億次。而懶人洗衣機在一周內就預售了 8.8 萬臺。
圖片來源：網絡
當營銷顛起來，年輕人就樂起來，消費就漲起來。抽象營銷的本質是品牌與消費者共同完成一場 " 解謎游戲 "：品牌提供碎片化線索（如無厘頭廣告、反差等），消費者通過解讀、二次創作參與意義建構。這一過程不僅加深品牌印象，更賦予消費者 " 共同創作者 " 的身份認同，實現從傳播到共情的升維。
梗言梗語造勢：
用網絡熱詞構建傳播基因，降低理解成本
梗營銷是以網絡熱梗為核心元素，通過創意化運用實現品牌傳播與用戶互動的新型營銷方式?，F在年輕人喜歡用網絡熱梗，比如 " 萬物皆可邪修 "、" 誰在栽贓、誰在陷害 " 等，當梗言梗語成為一種營銷趨勢，傳播基因就被激活了。
1. 瑞幸 X 長安的荔枝：歷史 IP × 情感演繹的爆笑碰撞
一騎紅塵妃子笑！2025 年的初夏，瑞幸咖啡與熱門劇集《長安的荔枝》攜手，推出了 " 長安的荔枝冰萃 " 等特色飲品，以及配套的杯套、紙袋等周邊產品，在 Z 世代社交場中掀起了一股熱潮。同時，還用無厘頭的形式拍攝了一支魔性廣告，" 咖字兩張嘴，一張品苦，一張嘗甜 "，以及最后的 " 瑞哉、幸哉 "，成為拆字梗。另外，將唐朝 " 外賣員 " 與現代外賣員相對比，也成為網絡熱梗之一。
據悉，聯名產品上市首日銷量突破 100 萬杯，# 一騎紅塵妃子笑 瑞幸騎手已瘋 #、" 長安的荔枝職場生存指南 "、" 李善德算過我的 KPI" 等話題閱讀破億。另外，根據聲量通數據顯示，瑞幸與《長安的荔枝》聯名上線 3 天，綜合聲量指數高達 880.48，相關作品數達到 5932 條，互動量更是突破 69.79 萬。
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2. 美團 X 蘇超好菜：諧音梗 VS 外賣服務的在地化表達
今年 6 月，一場散裝十三太保 " 蘇超 " 引發的全網 " 梗王爭霸賽 "，美團也借助蘇超玩了波玩梗營銷。比如，借 " 好菜 " 一語雙關，" 球場上別說好菜，但小龍蝦與鹽水鴨，都是好菜 "；比如，借諧音出圈，" 梭子蟹與大閘蟹，場上較量、蟹蟹你的好菜 " ……網友直呼，笑發財了。
美團團購文案避開直接促銷話術，而是通過玩梗、調侃的方式呈現美食，如 " 能下飯的都是好菜 "" 強者才有權定義 "，以輕松態度將 " 好菜 " 等，將球場情緒延伸到餐桌上，讓用戶在會心一笑中接受 " 美團團購有好菜 " 的隱性信息。
美團數據顯示，球賽全面帶火江蘇各地特色菜銷量和熱度。比如南京 1：0 勝無錫后，美團上的 " 鹽水鴨 " 搜索量次日暴增 74％，團購訂單漲 58％。隨著比賽的繼續，鹽水鴨菜品團購訂單已同比翻番，揚州炒飯團購訂單激增 7 倍以上。
圖片來源：美團團購
年輕人 " 無梗不歡 "，既是因為梗能夠幫助他們快速宣泄情緒，也是通過玩梗，快速找到身份認同。梗營銷不僅是營銷手段的創新，更是對網絡時代傳播規律、用戶心理和文化趨勢的精準把握。然而，品牌需平衡 " 玩梗 " 與 " 品牌調性 "，避免陷入 " 為梗而梗 " 的誤區，才能真正實現傳播價值與商業目標的統一。
結語
通過對 2025 上半年爆款案例的解構，我們可提煉出品牌出圈的 " 黃金四角 " 模型：一是抽象解構，用荒誕制造意外傳播點；二是梗言互動，用熱詞降低理解成本；三是情緒共鳴：用精準洞察擊中痛點；四是在地認同，用文化認同構建壁壘。這個模型都在揭示一個道理，營銷，要最終通過用戶深度參與實現品牌與消費者的共生共榮。
當 DeepSeek 能在一秒內生成 100 條廣告文案，當 AI 可以瞬間制作出以假亂真的視頻，品牌營銷的核心競爭力正從 " 創意生產效率 " 轉向 " 情感連接深度 "。2025 年的出圈案例揭示了一個本質規律：最有效的營銷不是告訴消費者 " 你需要什么 "，而是幫助他們 " 表達你是誰 "。
